Kunci untuk menantang pemain-pemain warisan dalam industri teknologi keuangan mungkin adalah pergi ke tempat yang belum pernah mereka datangi sebelumnya.
Itulah yang sedang dilakukan Aeropay yang berbasis di Chicago. Penyedia solusi pembayaran dengan bank untuk bisnis mulai membantu pengecer cannabis dan perusahaan game dengan pembayaran mereka dan sekarang memasuki wilayah Visa dan Mastercard dengan menginnovasikan jaringan pembayaran.
Co-founder dan CEO Dan Muller memiliki latar belakang sebagai kepala produk untuk sebuah perusahaan yang membangun solusi digital untuk merek dan pengecer. Pada saat itu, mobile mulai muncul, sehingga dia akhirnya membangun aplikasi mobile asli untuk merek seperti Best Buy, Adidas dan Express, yang memberikan Muller pengalaman langsung dalam hal pembayaran.
Dengan Aeropay, bisnis dapat menawarkan pembayaran digital yang patuh terhadap peraturan, tanpa uang tunai dan tanpa kontak kepada pelanggan mereka, baik di toko maupun online. Untuk melakukannya, perusahaan menciptakan agregator bank sendiri, yang disebut Aerosync, yang menghubungkan rekening bank dan memungkinkan integrasi yang dapat disesuaikan menggunakan API terbuka.
Aeropay tidak bersaing dengan Visa dan Mastercard saat ini, tetapi ingin menjadi “jaringan pembayaran besar berikutnya”, kata Muller.
Konsep ini terbukti berhasil. Selama tahun terakhir, Aeropay mengatakan telah mencatat pertumbuhan pendapatan 10 kali lipat (namun tidak akan mengomentari berapa pendapatan tersebut) dan telah memproses lebih dari $1 miliar dalam volume secara tahunan, kata Muller.
Kini, perusahaan telah menerima putaran Seri B sebesar $20 juta yang dipimpin oleh Group 11 yang juga termasuk partisipasi dari Chicago Ventures dan Continental Investors. Investasi baru ini memberikan Aeropay total pendanaan sebesar $35 juta hingga saat ini.
Aeropay tidak bersaing dengan Visa dan Mastercard hari ini, tetapi ingin menjadi “jaringan pembayaran besar berikutnya,” kata Muller.
Muller akan menggunakan pendanaan baru ini untuk mengembangkan dan membangun tim dalam bidang go-to-market, teknis, kepatuhan dan risiko.
Bermain dengan Kelebihan
Jaringan kartu adalah sesuatu yang menurut mitra pendiri Group 11, Dovi Frances, hampir tidak ada yang menyentuhnya karena begitu rumit.
Group 11 adalah firma ventura berusia 12 tahun yang secara dominan berinvestasi dalam perusahaan teknologi keuangan terkait Israel yang mendirikan perusahaan di Amerika. Firma ini memiliki sekitar $1 miliar dalam aset di bawah pengelolaan dan merupakan salah satu pendukung pertama perusahaan manajemen biaya Navan, perusahaan pembayaran rekening Tipalti, dan perusahaan teknologi real estat Homelight.
Frances biasanya membagi teknologi keuangan menjadi tiga kategori: arsitektur, koordinasi, dan aplikasi. Dia melihat perusahaan seperti Swift, Visa dan Mastercard di ruang arsitektur, menjadi pemimpin infrastruktur. Lapisan koordinasi akan menjadi perusahaan seperti Square yang berada di antara lapisan aplikasi dan arsitektur. Contoh lapisan aplikasi adalah neobank.
Frances melihat Aeropay dalam lapisan koordinasi — mampu menantang jaringan kartu tradisional dari Visa dan Mastercard.
“Tanpa keraguan ini adalah pembayaran dengan kekuatan penuh,” kata Frances. “Dalam Aeropay, kami berhasil menemukan benteng terakhir salah satu area terakhir teknologi keuangan yang dapat diganggu. Ini adalah pasar yang besar dan ada untuk diambil, dan memiliki tim yang sangat berbakat yang telah melaksanakan visi ini selama beberapa tahun belakangan ini.
