Pengembang memiliki masalah. Dahulu hanya perusahaan besar yang perlu mengkhawatirkan keamanan, namun saat ini, setiap startup mampu menyimpan jumlah data pelanggan yang besar. Itu berarti pengembang dari berbagai bidang harus mengkhawatirkan seberapa aman platform mereka, dan mereka sering kali harus berurusan dengan alat-alat kompleks untuk mengelola keamanan.
Sekarang, Aikido, sebuah startup kecil di Ghent, Belgia, berpikir bahwa mereka memiliki jawaban atas dilema tersebut: platform keamanan open source yang langsung menghadap pengembang. Dan startup ini baru saja meraup dana Seri A sebesar $17 juta untuk memperluas produknya lebih lanjut.
'Sudah ada alat keamanan selama tiga dekade, tetapi saya pikir kami adalah yang pertama di mana pembeli adalah pengguna. Dengan alat lain, CSO adalah pembeli, tetapi kemudian ada pengembang yang malang yang menjadi pengguna. Kami adalah platform 'no BS',' kata pendiri dan CTO Aikido, Willem Delbare, kepada TechCrunch.
Dia memiliki pertimbangan yang tepat.
Kompetitor utama Aikido cenderung membuat alat yang ditujukan kepada perusahaan besar daripada orang yang sebenarnya harus menerapkan alat-alat tersebut. Misalnya, platform Enterprise Snyk, dahulu menyerupai Aikido, namun beralih ke perusahaan yang lebih besar sejak beberapa waktu yang lalu. Kompetitor lain termasuk JIT, yang melayani pelanggan pasar kecil-menengah. Di pasar menengah, Anda memiliki Endor Labs dan Guardrails, dan kemudian Anda memiliki perusahaan-perusahaan besar seperti Mend, Qwiet, Oxeye, Ox, Arnica, dan Apiiro.
Delbare mengatakan kepada saya bahwa perbedaan utama Aikido adalah bahwa mereka memiliki model freemium dan mereka secara aktif mengopen source produk-produk baru. 'Ini membuat kami fleksibel, cepat, dan terjangkau,' kata dia.
Perusahaan ini juga menawarkan keamanan all-in-one, harga tetap, dan pemberitahuan yang jauh lebih sedikit. 'Kami hanya mengganggu pengembang ketika ada sesuatu yang 'sebenarnya' salah. Kami secara agresif melakukan triase notifikasi untuk memotong kebisingan dan sinyal palsu,' katanya.
Logika itu tampaknya sudah cukup berhasil: Perusahaan ini sudah memiliki 3.000 pelanggan kecil-menengah. Dan Seri A ini, yang dipimpin oleh perusahaan modal ventura Eropa Singular, datang kurang dari enam bulan setelah perusahaan ini mengumpulkan dana putar sebesar $5 juta. Perusahaan ini sekarang telah mengumpulkan total $22.5 juta.
Aspek lain yang membedakan Aikido adalah bahwa perusahaan ini berbasis di Ghent. Industri keamanan didominasi oleh perusahaan utama dari Israel dan AS, dan veteran mereka (versi industri keamanan dari 'PayPal Mafia' disebut 'Mafia Checkpoint').
Delbare mengatakan bahwa ada 'buku panduan' tertentu yang diikuti oleh startup keamanan AS atau Israel: 'Mereka mengambil fitur keamanan yang sangat canggih, menjadi sangat baik di dalamnya, mengumpulkan banyak uang, dan kemudian dua tahun kemudian, dibeli oleh Palo Alto Networks atau Cisco. Dan kemudian mereka hanya mengulangi buku panduan itu berulang kali.'
Delbare menekankan bahwa Aikido tidak mengikuti pola tersebut. 'Kami tidak melakukan jenis buku panduan seperti itu. Kami bukan hanya satu fitur. Jika kami pernah dibeli, itu hanya akan untuk basis pelanggan dan pendapatan kami. Bukan untuk platform yang memperbaiki kekurangan fitur,' katanya.
'Alat-alat ini pada dasarnya terlihat seperti kokpit F-16. Mereka membuat Anda merasa bodoh. Seorang pengembang hanya ingin memperbaiki masalah dan melanjutkan dengan membangun fitur-fitur yang menyenangkan, bukan?' jelaskan Delbare.
Delbare mengatakan bahwa Aikido memutuskan untuk bekerja sama dengan Singular setelah bertemu dengan mitranya, Henri Tilloy. 'Saya pikir dia adalah VC pertama yang saya bicarakan dalam waktu yang lama yang benar-benar memahami produk tersebut. Kebanyakan VC melihat perusahaan Anda dan mereka hanya melihat lembar kerja,' katanya.
Bagi pihaknya, Tilloy mengatakan dalam sebuah pernyataan: 'Aikido memiliki pendekatan keamanan yang sangat pragmatis dan unik. Ini sederhana, mudah diatur, dan digunakan oleh pengembang; namun memenuhi persyaratan kepatuhan dan keamanan mereka sekaligus.'
Juga di tim adalah para pendiri Roeland Delrue (CRO dan COO) dan Felix Garriau (CMO). Perusahaan telah mendatangkan Madeline Lawrence, yang meninggalkan perannya sebagai mitra di Peak VC untuk bergabung dengan startup ini sebagai kepala mereknya. Dia mengatakan kepada saya: 'Willem dan saya sudah bertahun-tahun bersahabat. Dia adalah agen pendanaan dan co-investor malaikat yang sering. Kami menjadi dekat karena Willem adalah seseorang yang 'mengatakan apa adanya.' Sikap yang sama itu menentukan Aikido: keamanan yang langsung pada intinya. Itu memberi tim ini keunggulan di industri yang sudah mapan - saya suka menjadi berbeda.'
Ronde ini juga melibatkan partisipasi dari Notion Capital dan Connect Ventures, keduanya yang memimpin putaran seed sebelumnya.
Aikido sedang menghadapi pasar yang besar. Pasar perangkat lunak keamanan jaringan diperkirakan akan meningkat dari $24.21 miliar pada tahun 2023 menjadi $27.33 miliar pada tahun 2024.
Sementara itu, risiko keamanan sedang berubah dan berkembang dengan cepat, dengan rata-rata biaya kerugian data mencapai rekor tertinggi sebesar $4.45 juta pada tahun 2023, menurut UpGuard.
