RevenueCat, platform manajemen langganan teratas untuk aplikasi yang memonetisasi melalui pembelian dalam aplikasi, saat ini memiliki modal baru saat mereka memperluas ke web. Perusahaan ini berhasil mengumpulkan $12 juta Seri C yang dipimpin oleh Adjacent, setelah peluncuran produk baru, RevenueCat Billing, yang memungkinkan pengembang aplikasi web untuk mengintegrasikan pembelian langganan ke dalam setiap situs web. Selanjutnya, itu juga akan mendukung Roku.
Waktunya peluncuran produk tersebut patut diperhatikan, karena tiba di tengah implementasi peraturan Digital Markets Act (DMA) UE, yang memaksa Apple untuk membuka iPhone dan App Store ke persaingan baru. Akibatnya, Apple awalnya memblokir aplikasi web iPhone (Progressive Web Apps, atau PWAs) di UE, kemungkinan karena khawatir pengembang akan meninggalkan App Store-nya, sebelum membalikkan keputusan tersebut di bawah tekanan regulasi.
Namun, bagi RevenueCat, perubahan yang akan terjadi untuk iOS - ditambah penolakan Apple untuk memotong tarif komisi default 15%-30% - berarti sekarang ada lebih banyak pengembang yang melihat ke web untuk memonetisasi aplikasi mereka.
"Ini bisa untuk aplikasi web progresif atau jenis pelanggan apa pun yang ingin melakukan pembayaran di luar App Store," kata CEO RevenueCat Jacob Eiting tentang produk penagihan web baru. "Ini akan bermain dalam semua aturan baru [DMA] ... ini akan menjadi ekspansi produk yang cukup signifikan bagi kami."
Perusahaan mengatakan mereka beralih ke arah ini karena ketertarikan masuk dari para pengembang. Meskipun mereka tidak memiliki aplikasi web, banyak pengembang ingin mengalihkan pelanggan mereka ke web untuk membayar.
Apple membalikkan keputusan tentang memblokir aplikasi web di iPhone di UE
Meskipun Stripe sudah memungkinkan fungsionalitas ini, apa yang kurang bagi para pengembang adalah sistem yang didesain khusus untuk aplikasi langganan konsumen. Sekarang, bahkan jika para pengembang memproses pembayaran melalui Stripe atau yang lain, mereka mendapatkan data dan wawasan mereka dalam format yang sama dan dalam dasbor yang sama tempat mereka sudah mengelola data pembelian dalam aplikasi mereka. Hal ini membuat mereka lebih mudah berkonsentrasi pada bagaimana aplikasi langganan mereka menghasilkan uang secara keseluruhan, terlepas dari tempat pembayaran datang, web atau seluler.
Meskipun Apple secara historis tidak mengijinkan pengembang aplikasi untuk mengalihkan pelanggan ke web dari dalam aplikasi iOS mereka, Apple telah mengizinkan pengalihan dari saluran lain, seperti situs web pengembang atau email ke pelanggan. Aturan DMA UE juga seharusnya memungkinkan pengembang untuk mengalihkan pelanggan ke web dari dalam aplikasi seluler mereka juga.
Dengan RevenueCat Billing, yang pada dasarnya adalah SDK web, pengembang dapat menerima pembayaran langganan dari setiap situs web. Ia bergabung dengan rilis produk terbaru seperti Paywall, Targeting, dan Experiments, yang semuanya dirancang untuk membantu pengembang meningkatkan pendapatan mereka. RevenueCat menggerakkan langganan di lebih dari 30.000 aplikasi dan menangani lebih dari $2 miliar langganan setiap tahun, kata mereka.
Seri C baru dari Adjacent (yang dipimpin oleh Nico Wittenborn, investor Seri A, sekarang anggota dewan) total $12 juta. Investor lain termasuk Y Combinator, Index Ventures, Volo Ventures, dan SaaStr Fund. Sebelum putaran ini, RevenueCat telah mengumpulkan $56 juta, membawa total pengumpulan mereka menjadi lebih dari $68 juta.
Selain menyokong produk baru mereka, penggalangan dana ini akan membantu RevenueCat memperluas ke pasar baru, termasuk Jepang dan Korea Selatan.
"Kompetitor utama kami adalah 'menyusun teknologi monetisasi sendiri'," kata CTO dan co-founder RevenueCat Miguel Carranza dalam pernyataan mengenai penggalangan dana dan ekspansi. "Di AS, kami telah berhasil mendidik pengembang, orang produk, pemasar, dan CEO tentang tantangan membangun in-house. Di banyak wilayah lain, sayangnya masih menjadi default bagi bisnis untuk menggunakan sumber daya berharga ke sesuatu yang tidak memberikan diferensiasi atau nilai apa pun bagi pengguna akhir bisnis tersebut. Kami berinvestasi di wilayah-wilayah tersebut dengan memperluas dukungan kami untuk bahasa dan mata uang lokal nantinya tahun ini, memperdalam hubungan kami dengan mitra teknologi dan agensi lokal, serta merekrut di pasar apabila memungkinkan."
RevenueCat belum menjadi perusahaan yang menguntungkan, tetapi Eiting mengatakan bahwa keuntungan selalu ada di cakrawala. Perusahaan masih memiliki uang yang mereka kumpulkan pada tahun 2021 dan sekarang memiliki lebih dari $40 juta di bank ditambah sekitar $20 juta dalam ARR. Mereka juga telah mengurangi laju pembakaran mereka setengahnya sejak musim panas tahun lalu.
"Ada begitu banyak hal yang bisa kami bangun dengan mendeploy modal dan melakukannya dengan cara yang menguntungkan akan memperlambat kami saat ini. Jadi, meskipun ada akses ke modal, yang tidak selalu terjadi ... hal terbaik untuk pelanggan dan investor kami adalah mengambil lebih banyak modal dan mendeploynya lebih cepat," kata Eiting kepada TechCrunch.
"RevenueCat terlalu penting bagi terlalu banyak aplikasi untuk mengambil risiko perusahaan menuju jurang keuangan. Hal ini mungkin berlawanan dengan narasi umum tentang bagaimana perusahaan yang didukung modal ventura seharusnya dibangun, tetapi investor kami sejalan dengan kami dan tahu bahwa Miguel dan saya memimpin perusahaan untuk memaksimalkan nilai bagi pengembang. Investor mendapatkan lebih banyak uang ketika pengembang mendapatkan lebih banyak uang," kata CEO dalam sebuah blog. "Dengan tujuan itu, kami masih bertujuan untuk membawa perusahaan ini go publik di dekade ini."
