Ketika Alex Ewing masih kecil di Purcell, Oklahoma, dia tahu seberapa dekatnya dia dengan rumah berdasarkan iklan billboard yang bisa dilihatnya dari jendela mobil. Sekarang, sebagai CEO OneScreen.ai, ia membantu startup seperti fintech Ramp dan rekruiter teknis Karat beriklan di billboard dan sekitarnya.
“Saya pikir billboard keren dan membantu membawa kembali kreativitas ke dalam pemasaran,” kata Ewing kepada TechCrunch. “Mereka seperti kanvas bagi pemasar dengan cara yang tidak dimiliki layar digital.”
Ewing bergabung dengan OneScreen yang berbasis di Boston tahun lalu. Perusahaan tersebut bertindak sebagai perantara yang diaktifkan perangkat lunak antara startup dan slot iklan luar ruangan (OOH) seperti billboard, iklan kereta bawah tanah, dan lainnya. OneScreen membantu startup menemukan penempatan iklan yang tepat berdasarkan pelanggan potensial yang ingin dicapai perusahaan serta data demografis dan historis di platform. Perusahaan juga menggunakan data lokasi anonim untuk membantu perusahaan melacak seberapa sukses kampanye mereka, juga.
OneScreen telah mengumpulkan dana sebesar $4,7 juta dari investor termasuk Asymmetric Capital Partners, Techstars, dan Impellent Ventures, di antara lain. Perusahaan ini saat ini menguntungkan dan meningkatkan pendapatannya tiga kali lipat tahun lalu.
Billboard dan jenis pemasaran OOH lainnya semakin populer, terutama untuk startup, kata Ewing. Pengeluaran iklan OOH di AS diperkirakan akan mencapai $9,3 miliar tahun ini, menurut Statista, dan diprediksi akan mencapai hampir $12 miliar pada tahun 2029.
Tapi mengapa perusahaan B2B seperti Ramp, ingin beriklan dalam gaya konsumen klasik seperti di luar bus kota atau di dalam kereta bawah tanah?
Ewing mengatakan bahwa perusahaan ingin kembali memperhatikan strategi iklan OOH setelah bertahun-tahun fokus pada pemasaran digital. Dia menambahkan bahwa regulasi seputar privasi dan iklan yang ditargetkan, dan kemampuan orang untuk memblokir iklan digital, telah membuat strategi pemasaran online kurang berhasil bagi banyak orang.
“B2B, B2C, perusahaan di mana pun dari Seri A, Seri B, [perusahaan yang] benar-benar terdanai dengan baik atau go publik berkata, ‘kita tidak bisa berinvestasi seperti yang telah kita investasikan di digital lagi, ROI tidak ada di sana,’” kata Ewing. “Biaya terus meningkat dan efektifitas semakin menurun.”
Apa yang diciptakan oleh jenis iklan ini adalah pengenalan merek yang lebih efektif untuk perusahaan B2B daripada yang mungkin disadari orang meskipun mayoritas orang yang melihat iklan tersebut tidak mungkin menjadi pelanggan.
Pada bulan Februari, Hila Perl, direktur komunikasi strategis di Papaya Global, mengatakan kepada TechCrunch bahwa startup HR B2B Papaya membeli iklan Super Bowl senilai $7 juta karena alasan tersebut.
“Ini bukan langkah generasi lead,” kata Perl tentang pembelian iklan perusahaan. “Ini bukan agar kita bisa menjual lebih banyak. Tentu, ya kita ingin melihat ROI yang sangat langsung tapi kita semua mengerti ini adalah membangun merek atau kesadaran merek, bukan membangun generasi lead. Bagi saya, itu selalu maraton daripada sprint.”
Meskipun OneScreen tidak dapat mengontrol siapa yang melihat iklan OOH, Ewing mengatakan perusahaannya masih dapat membantu perusahaan mencapai audiens tertarget. Perusahaan B2B dapat memberikan OneScreen daftar perusahaan pelanggan target dan teknologi OneScreen akan mengembangkan strategi untuk mereka yang mencakup slot iklan di dekat kantor perusahaan target atau di mana karyawan mereka mungkin berangkat masuk dan keluar. Perusahaan menggunakan data pelacakan ponsel anonim untuk melihat bagaimana orang bereaksi terhadap iklan melalui metrik seperti lalu lintas situs web dari orang yang melewati iklan dibandingkan dengan mereka yang tidak.
Kekurangannya adalah, ROI pada iklan OOH tidak dapat dilacak dengan mudah seperti menghubungkan titik antara seseorang yang mengklik iklan digital dan kemudian membeli online tidak lama setelahnya. Tetapi harapannya adalah melihat bus MTA New York dibungkus iklan Ramp akan lebih efektif daripada email penjualan dingin.
“Tidak ada yang lebih kuat daripada melihat sebuah perusahaan dan merek di dunia nyata,” kata Ewing. “Jika Anda mendapatkannya di depan orang yang tepat, itu bisa menjadi cara yang ampuh untuk melemahkan posisi pertahanan untuk inbound atau hanya menghasilkan lead.”
